Когда я в 1992 году переехал с семьей из Чечни в Краснодарский край (бежали от войны) остро встал вопрос – на что жить. Денег какие были хватило только на то чтобы купить маленький саманный домик в небольшим провинциальном городе Краснодарского края. Это был период инфляции начала 1990-х, когда деньги обесценивались со страшной скоростью. И вот я, интеллигент до мозга костей :), выросший что называется между книжным шкафом и туалетом, начал искать свое место в рыночной экономике России. В челноки идти не захотел, хотя и сделал несколько удачных рейсов с товаром.

Поразмыслив, решил заняться продажей недвижимости. В тот момент именно эта ниша была совершенно свободна – в этом городке таких услуг просто не было, если не считать квартирное бюро, оставшееся еще с советских времен. Однако все мои знания (я инженер-геолог) и опыт работы научным сотрудником в этом деле были совершенно бесполезны. Никаких книг или пособий на тему как продавать недвижимость в то время также не было (по крайней мере я не нашел). Известная книга Ф.Коттлера также оказалась бесполезной. Так что полагаться пришлось только на свою интуицию.

Начал я с того, что тщательно изучил рынок, переписав все объявления с рыночной доски объявлений и пешком обойдя весь город (машины не было). Затем скопировал несколько договоров об оказании посреднических услуг и начал пытаться работать. Для этого каждый день по нескольку часов проводил у рыночной доски объявлений в поисках клиентов. За 3 месяца такой деятельности заработал я сравнительно немного, но кое-чему успел научиться.

Дело продвигалось туго до тех пор пока интуитивно не вышел на одну идею. В этом маленьком городке было две (!) небольших частных телестудии. Я обратился к хозяину одной из них с предложением создать отдел недвижимости при телестудии ссылаясь на свой уже имеющийся опыт. Разумеется никаких связей или рекомендаций у меня в то время еще не было, но к моему удивлению и радости он согласился! С этого момента дела резко пошли в гору. Через пару месяцев 50 % всей рекламы которую транслировала эта телестудия составляла моя реклама о продаже недвижимости.

Ну что тут можно сказать... Для нищего инженера, коим я до этого был всю жизнь это был головокружительный успех. :) – Через полгода мы купили однокомнатную квартиру и еще через полгода поменяли ее на двухкомнатную с доплатой. Однако вскоре начались трения с хозяином телестудии, который захотел большую долю прибыли, что меня не устраивало и поэтому пришлось уйти. Созданный мной отдел недвижимости однако остался и насколько я знаю, успешно работает до сих пор.

Обладая уже достаточно солидным опытом и наработками я решил открыть свою фирму. Интересно, что для создания своего предприятия мне не понадобилось никаких вложений что лишний раз подтверждает соответствующий тезис Ю.Мороза. Я просто пошел к хозяину другой телестудии и договорился о том что он предоставляет мне возможность давать в эфире мою рекламу о продаже недвижимости практически в неограниченном (!) объеме за что я плачу ему определенную фиксированную сумму ежемесячно наличными, причем с отсрочкой оплаты в первые 2 месяца, пока не пойдет дело.

В первый месяц у фирмы не было даже офиса – с клиентами общались у входа в офис телестудии, договора подписывали “на коленке” или на капоте машины клиента, вся реклама шла на мой домашний телефон. Через месяц, когда пошли первые деньги – сняли двухкомнатную квартиру с телефоном, посадили диспетчера и стали принимать клиентов там. Еще через пару месяцев удачно сняли офис в центре города и дела снова резко пошли в гору. Со временем, помимо рекламы в теле-эфире, была организована реклама в местной газете где объявления моей фирмы занимали примерно половину всей площади газеты, а также наружная стендовая реклама.

Кроме того я организовал цикл телепередач рассказывая об особенностях и предупреждая об опасностях современного рынка недвижимости (ликбез для населения) и таким образом регулярно появлялся на экране. В сочетании с удачным названием фирмы – все это вылилось в бурное развитее фирмы в первые 1-2 года и мне лично принесло широкую известность в пределах этого региона. А личная известность это очень приятная штука, должен признаться. :) Например, можно не платить гаишникам, достаточно было презентовать им свою визитку. :) С местной администрацией можно было решить любой вопрос, т.к. почти все они так или иначе были моими клиентами (понастроили себе дворцы, а потом не знали как от них избавиться :)). Можно еще добавить что этот бизнес позволял не только кормить мою семью на уровне значительно выше среднего, но и содержать (и кормить :)) штат сотрудников в количестве от 3 до 8 человек в разные периоды!

Однако эта история будет неполной если я не расскажу о своих ошибках. К сожалению, несмотря на все эти успехи я внутри себя продолжал думать что все это временно и считал себя кем угодно – инженером, научным сотрудником, специалистом по недвижимости, но только не предпринимателем! Я начал тяготиться этой деятельностью, перестал уделять достаточно внимания решению возникающих проблем. Это привело к тому, что когда после двух лет бурного развития наступил год стабилизации, а затем 2 года постепенного спада (когда появились конкуренты, вышедшие кстати из моей же фирмы) то в конечном итоге через 5 лет я просто не смог удержать то, что создал. В результате, когда я оставил фирму за год до иммиграции (сейчас я живу в Новой Зеландии), я был рад хотя бы тому что рассчитался с долгами.

Сейчас-то, особенно после прочтения книг Ю.Мороза, я понимаю свои ошибки и отчетливо осознаю, что жизнь предприняла попытку помочь мне понять мое истинное предназначение, но тогда я этого не понял и даже пытался сопротивляться. :( Предназначение, конечно не в том, чтобы заниматься недвижимостью, а в том, чтобы предпринимать, творить! Это я осознал уже здесь, в Новой Зеландии, после иммиграции. Все же лучше поздно, чем никогда! :)

Ю. Смирнов

www.spaceoflove.com